又到了月度總結(jié)分享時間。說實在的，上個月的銷售，總體來說我并不滿意。但這期間學(xué)到的東西，以及所取得的進步，讓我感到些許的欣慰。

在銷售工作中，勤奮踏實的態(tài)度是必需的，方法和技巧是重要的，勇氣和膽量同樣不可或缺，堅持到底的毅力更不容忽視。只有把這幾樣都做好，才能獲得成功，即:勤奮+方法+客戶的利益+專注=成功。

有了勤奮踏實的態(tài)度，我就多用業(yè)余時間學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，以及公司產(chǎn)品的價格、規(guī)格。這樣，在給客戶介紹產(chǎn)品時我就游刃有余了，正是因為我對產(chǎn)品知識的熟悉，所以贏得了客戶的信任。同時，我時刻記住顧客是上帝這句話，不管顧客需要多還是少，我都及時為顧客服務(wù)。另外，由于顧客群不同，一些單體店的需要也不相同。這樣，在推銷之前，我先詳細(xì)了解每個店的情況和需要，然后再給他們介紹價格適合的產(chǎn)品。

銷售工作讓我深切地認(rèn)識到了膽量勇氣、方法技巧與成功的關(guān)系。如果缺乏勇氣和膽量與你的客戶接觸，沒有對口的方法與客戶溝通，那客戶只會離你越來越遠(yuǎn)，成功也就遙遙無期。正是有了勇氣，所以我敢于去開拓市場，開發(fā)市場。

同時，我也懂得了做事一定要專注。做醫(yī)藥銷售時，假如到一家醫(yī)院后找不到突破口就放棄，到最后只能是被淘汰。萬事開頭難，如果總是半途而廢，到哪一家公司可能會有很大的發(fā)展呢?所以，我認(rèn)為，不管干什么，都應(yīng)該專注做事，只要認(rèn)準(zhǔn)了一個客戶，多與他們聯(lián)系，用你的真誠、耐心去打動他，慢慢地，他們就會嘗試接受你的產(chǎn)品，從而成為你的固定客戶。

最后我想說，這份工作帶給我的不僅是經(jīng)濟上的改變，更多的是給予了我自信和快樂。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索！我相信我能行！(文/仁和藥業(yè)??沈討峰）